长尾理论是什么

作者 : 振兴网络     2020-2-3 14:51:58     阅读: 41 次

长尾理论(TheLongTail)是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

简单的说,所谓长尾理论是指,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

2006年,克里斯•安德森在自己的著作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。他认为,只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品,他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品。在数字化时代,消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品(过去,这类缝隙产品无法通过传统的分销渠道为公司带来利润,因而被打入冷宫)。因此,明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品的战略,转而重视从“长尾”产品中捞取利润。

有本书叫《长尾理论》。可以去看看主要是描述了在互联网发达,电子商务日益完善的社会里边,每种商品都有其销售市场。如果横轴是商品种类,纵轴是商品的销售数量的话,那么在每种商品在互联网时代的销量都不可能为0,这样就形成了一个抛物线,而且这个抛物线永远不会接近横轴,这样就形成了一个长长的尾巴的形状。也就称其为《长尾理论了》